• La performance commerciale

  • Master Class
  • De : Éric Vérin
  • Lu par : Éric Vérin
  • Série : Master Class
  • Durée : 41 min
  • Enregistrement original Livre audio
  • Date de publication : 01/11/2016
  • Langue : Français
  • Éditeur : En Avance
  • 2 out of 5 stars 2,0 (1 notation)

Description

"Il est finalement plus facile de vendre quand quelqu'un achète", aurait dit Gracchus Cassar. Cet aphorisme que le regretté Francis Blanche n'aurait pas démenti - lui qui voulait "penser le changement" plutôt que "changer le pansement" - place la performance commerciale dans sa juste perspective. Juste au sens de la justesse. Éric Vérin, qui a déroulé du câble sur le sujet dont il traite ici, situe chaque étape de la vente dans le contrepoint des étapes de l'achat. Votre acheteur est-il un allié ou un gladiateur, un bienveillant ou un manipulateur ? C'est en identifiant ce qui se joue de l'autre côté du miroir que se dessine une stratégie commerciale efficace et adaptée. Efficace parce qu'adaptée. Éric Vérin : efficace, adapté, utile.

À propos de l'auteur : Éric Vérin : Après avoir occupé, des fonctions commerciales et marketing dans l'industrie informatique de 1978 à 1985, il prend la direction marketing E.M.E.A. (Europe, Moyen Orient et Afrique) d'un groupe américain, leader mondial de l'époque, dans les domaines de la formation et du conseil. Il apprend son nouveau métier de formateur/consultant aux USA et devient "Session Leader" et "Certified Instructor" de nombreux programmes pédagogiques en vente et management. En 1990, il crée sa première société de conseil et met en place des processus visant à optimiser l'efficacité commerciale et managériale de ses clients, il intervient pour de nombreuses entreprise en Europe. En 1995, il crée Cavok Conseil, cabinet spécialisé en conseil de direction, formation, animation de conventions et construction d'équipe qu'il dirige actuellement.

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©2016 En Avance (P)2016 En Avance
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Avis des auditeurs

Plus utile
2 out of 5 stars
Auteur(s) : Endtroducing le 09/01/2017

Connait son sujet mais un peu court et mauvais son

Comment le narrateur a pu diminuer la qualité du livre ?

Le son est très mauvais.
le micro est de mauvaise qualité, trop loin et dans une pièce qui raisonne.
Aujourd'hui on peut avoir un son bien meilleur avec un simple iphone et en parlant près dans une pièce qui ne raisonne pas...

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2 sur 2 personne(s) ont trouvé cet avis utile.

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